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Annie Liu  • 

原标题:苹果与美国两大有线电视公司达成协议 捆绑苹果设备出售移动服务

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腾讯科技讯 6 月 14 日消息,据外媒报道,作为美国两家最大有线电视公司,康卡斯特(Comcast)和查特(Charter)在开发自己的移动产品时学到了一个艰难的教训:这是苹果的世界,他们只是生活在其中。

据知情人士透露,按照苹果与这两家公司签署的协议规定,他们的移动服务需要与苹果设备捆绑起来销售,这意味着他们需要帮助销售大量的苹果设备。

早在 2012 年,康卡斯特和查特就与美国无线运营商 Verizon 签署了联合移动虚拟网络运营商(MVNO)协议,他们在过去一年多的时间里都在提供无线服务。截至 3 月 31 日,康卡斯特拥有约 150 万 Xfinity 移动用户,查特拥有 30 多万用户。

知情人士说,有线电视供应商决定,如果不搭载 iPhone,他们就无法提供一种可行的移动服务,与 Verizon、AT&T、Sprint 和 T-Mobile 等竞争,这让苹果在谈判中有了充分的筹码。

尽管从合作伙伴那里获取最佳交易是标准业务,但这提醒人们,随着美国监管机构为针对最大科技公司的潜在反垄断诉讼做好准备,苹果在更广泛的电信生态系统中具有重大优势。

知情人士说,虽然康卡斯特和查特所签署协议的具体细节依然保密,但康卡斯特必须以补贴成本的方式销售特定数量的 iPad,由康卡斯特支付折扣价格和零售价之间的差额。这笔交易有助于苹果销售更多的 iPad。两年前,当苹果首次与康卡斯特达成协议时,iPad 是苹果关注的一个主要领域。

康卡斯特公司第六代 32GB 版、9.7 英寸 iPad 售价 422.99 美元。而苹果公司和查特公司以 459 美元的价格零售同一款设备。

查特与苹果签署了一项不同的协议,因为这家美国第二大有线电视公司允许其客户使用 Apple TV 作为查特品牌传统机顶盒的替代机顶盒。康卡斯特不允许 Apple TV 取代其 Xfinity X1 机顶盒。因此,查特对 iPad 的补贴销售要求也不同于康卡斯特。

查特在 24 个月内以每月付款 7.5 美元的价格出售 Apple TV,相当于每个 Apple TV 的零售价为 180 美元。或者,用户可以每月 7.5 美元的租金租用 Charter 的机顶盒。换句话说,查特提供的 Apple TV 价格与查特机顶盒相同,但客户最终决定留下 Apple TV 并归还了查特机顶盒。两位知情人士说,由于这项协议,查特已成为苹果电视最大的第三方销售商。

移动运营商从与苹果签署的协议中获得了许多好处。康卡斯特最近也开始销售 iPad 和 Apple Watch 等移动设备,这提升了康卡斯特无线服务的价值。而且,用户可能更喜欢在 Apple TV 中导航,而不是使用更笨重、更旧的查特用户界面。

苹果与美国和世界各地更成熟的运营商有着长期的合作关系,像 AT&T 和 Verizon 这样的公司除了销售 iPhone 之外,还销售各种苹果产品,这已经成为常见现象。苹果的产品是为了在先通过生态系统中协同工作而设计的,因此,iPhone 买家可能希望在同一笔交易中购买其他苹果产品,这是合乎逻辑的。

市场研究机构 Kantar Research 表示,苹果在美国智能手机市场的份额超过 45%。其中一位知情人士称,2016 年,苹果 iPad 营收增长开始放缓,2017 年头两个季度,营收同比下降,这促使苹果推动康卡斯特对 iPad 的大规模销售需求。苹果拒绝对此置评。

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