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许振  • 

本文会涵盖美国区优化的真实情况,同时给出关键词带量能力,以及优化所需量级和周期,和安全性等问题,以及爱盈利iMoney美国积分墙的一些展示,希望能够对出海的朋友有帮助。

随着国内移动互联网人口红利的消失,越来越多的CP(CP Content Provide 内容提供商)加入到海外流量的争夺,虽说出海分为几大版图,但是离赚钱最近的选择,还是美国,移动互联网人口基数大,付费习惯和付费能力都比较理想。今天就来解谜美国区ASO优化。(“应用商店优化”的简称:App store Optimization)正如大家所知,App获取流量的重要来源是应用商店,所以任何App想要玩转美国流量,都需要深刻理解Google和Apple的应用商店美国区的规则。今天波波重点说苹果App Store。

纵观身边一些做App出海的朋友,大一点的CP,都以买量为主,同时很多团队重心都是放在Google Play(GP)上面。只有少数的出海开发者在App Store(AS)的生态玩的很high。原因如下,相对来说,GP商店自然流量更多,效益更明显。而(AS)商店越来越中心化,编辑推荐和ASM(位)占据了大部分流量的曝光位,课获取的自然流量给人感觉非常少。

GP有价值值得优化,AS不值得做,结论真的是这样么?

今天,波波给的观点是相反的。GP确实曾经分给CP的流量很大,但是作为商店,也不能免俗,也在想尽一切办法把免费的流量卖钱变现,所以现在好的位置也是需要用钱、用资源来换取的,而且,由于曾经的红利,导致大量的CP涌入,越来越少的免费流量竞争也愈加激烈。相反,由于苹果的中心化,加上优化技术只掌握在少数人手里,参与进来获取流量的玩家并没有那么多,大家都是上架后,通过Facebook和Google买量来玩,导致苹果商店的自然流量成为获取的红利。

正向的ASO是绝对安全的

正向ASO涵盖的内容包括但不限于:标题副标题优化、关键词覆盖、ICON与截图和描述等基础优化、买量冲榜、真实用户积分墙优化、真人评论优化。不包含:机刷、暴力冲榜等。波波亲自用积分墙实操了数百款产品的ASO优化,其中包括大厂、中小厂和个人开发者,应用游戏都有,均没有出现安全问题。所以大家可以放心尝试。

1. ASO可以做出买量无法达到的效果

下面给出一个我家商务和客户的对话,关键词隐去了(客户非常紧张自己的优化套路被泄露,为了保护客户的利益,我们隐去了具体的操作词,因为为了找到带量的关键词,我们和客户一直在积极测试,付出了大量的精力),结论:一个5000多热度的关键词就能够带大几百量实际情况,这可仅仅是优化好了1个词,试想下如果优化了几十个优质的带量词呢?这充分说明了苹果商店美国区隐藏的ASO优化的巨大红利。

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波波在之前聊国内ASO的文章就提到过,ASO是做的越早价值越高。等到所有人都开始做优化的时候,有限的位置会因为大家的争抢而增加成本。所以,做美国区ASO要尽早做,趁早洗一波用户才是王道。从下图可以看出,该关键词经过一个时间段的持续优化,最终利用每天吸到的自然量守在的第4的位置,每天稳定持续带来新增。ASO优化的后续效果,比ASM要好的多得多。

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大胆想下,这个词以后每天可以稳定带几百量,做出10个这样的词,每天是不是可以几千免费优质新增呢?

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类似上面的案例,我们还有几百个。再来看几个,下图为优化的实际操作图:

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下图为排名变化曲线图:

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2. ASO得到越来越广泛的关注和重视

其实老外也是越来越重视ASO的,首先是得到Google和Apple商店方面的官方认可,多次在自家沙龙上面分享提到ASO。其次是一些研究ASO的海外机构陆续出现,提供数据和策略方面的服务,越来越多的产品开始重视这块的内容。给一个海外ASO服务的网站,大家抽空可以转转。

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看下上图底部,那些牛X的合作伙伴。既然大家都关注ASO,势必竞争会越来越激烈,不过利好的方面在于,目前美国苹果商店上的产品,大部分都没有开始重视ASO,重视ASO的团队也是停留在基础优化上面,还有一些中国出海的产品,尝试过一些暴力优化的方式而已。那个已经在国内充分验证的ASO利器:积分墙玩法,还是有充分的发挥空间的。所以引出第四个标题:

4. 美国区ASO红利巨大

目前,关注到美国区ASO的团队还不多,跟多领域都是无竞争状态,所以红利是真真正正存在的,希望大家看了文章可以更早了解和参与,收获海量用户。可喜的是,由于爱盈利第一时间参与探索美国ASO的生态,越来越多的CP开始跟我们合作起来,我们在做好服务的情况下,也收获了很多宝贵的经验,锻炼了团队。希望后面能有更加紧密的合作,大家的出海之路走得更加成功。

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5. 爱盈利美国积分墙展示

美国网红的视频演示:

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一些美国真实用户对iMoney的评价,一般facebook主页的评分,表示着相关产品在用户心目中的位置。

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iMoney的美国用户群组:

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iMoney用户属性:女性用户占比接近70%,年龄集中在18岁到44岁之间。

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本文作者:爱盈利波波。

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